什幺!原来我们都买贵了!「建议售价」其实是销售人员的谎言

作者: 来源:Q泰生活 时间:2020-06-16 16:30:56 浏览(911)

什幺!原来我们都买贵了!「建议售价」其实是销售人员的谎言

想要有钱,存钱、理财、投资规划都很重要,但减少花销绝对是你要学会的事,不是单纯的省钱不买东西,而是不花「过高的价格」去买东西。其实市面上的商品大多数的价格都是过高的,有很多的降价空间,只是很多人都不知道,该怎幺找出这些商品的降价空间呢?

为了不让自己上当受骗,你必须要知道其实商品和服务的价格都只是「初始价格」!也就是说,如果你想去商店买电脑、服饰或香水,肯定能用比标籤上更低的价格买到它。首先,你得先了解商品价格的类别:

1. 目录价

商品价格中最高的一种。

它出现在产品目录上,门市老闆可以享受百分之几十的折扣。精明的卖家先会给你看目录价格,让你相信你拿到优惠价,但你要知道,傻瓜才会以目录价结帐!

2. 标籤价

商品价格中第二高的价格。这是出现在商品上的价格,通常比目录价低一些,但仍然留给卖家足够的降价空间,你可以向卖家再要求百分之几到百分之几十的优惠。

3. 活动价

降价空间少,但仍有杀价可能。通常比标籤价更低,卖家很难让你降价太多,但你还是有机会得到一点优惠。

4. 清仓价

很难再降价了!通常这是为了抛售商品,而给出的最低价格,已经很难再降价了!但可以尝试再砍价看看。

5. 特惠价

讨价还价时给的价格。这是卖家为了让你买下商品而专门给你的价格,这个价格通常出现在成交价达成之前的讨价还价。

6. 成交价

很难再获得额外折扣。这是卖家愿意与你达成交易的最终价格,很难再获得额外折扣。

什幺!原来我们都买贵了!「建议售价」其实是销售人员的谎言

表现出买东西的诚意

在杀价过程中,最重要的是以礼相待,让对方知道你诚心想买东西,如果你是年轻人,更要表现出买东西的诚意(也许可以给对方看看你带的现金或信用卡),别让他们以为你只是来捣乱的,因为不少卖家都这样看年轻人。

事先做好功课

事前确定好想要达到的目标,查询同一件商品在其他地方的价格,例如网路上的售价是多少,你可以列印网路价格给卖家看,让他知道你已经拿到什幺价格,说服他给你更优惠的价。

提出「可以放弃」的要求

妥协与说服,可以让杀价更顺利。向对方提出一些你其实可以放弃的要求,让对方觉得他也成功说服了你。例如,你本来可以用现金支付,但你却提出想分期付款。当卖家同意你分期付款时,你再问他:如果用现金支付可不可以更优惠?

不要把底线告诉对方

当你希望对方给你 5% 的折扣时,如果你一开始就向对方提出 5% 的要求,讨价还价后,你将只能拿到 3% 的折扣。你应该先提 10% 的要求,这样你最终就能拿到 5% 的折扣。

要做适当的让步

不要情绪化地坚守立场、不要只顾着争论,争论持续时间越长,最终达成交易的可能性越小。

原来,杀价的学问那幺多~觉得能杀价的人都超级强!

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